舞鋼市鑫澤鋼鐵銷售有限公司-舞陽鋼鐵有限責任公司代理！

經過激烈角逐，1月27日，4名優勝者從51名競聘者中脫穎而出，正式走上銷售崗位。此次河鋼舞鋼公司公開招聘，是公司全面加強銷售人才隊伍建設的重要舉措。進入2015年，公司引入“市場法則”，從銷售人才隊伍建設、銷售渠道建設、銷售政策激勵等方面強力推進營銷機制改革。

改革創新是2015年貫穿全年的關鍵詞，公司認真貫徹集團工作會議和改革創新會議精神，引入市場化機制，轉變營銷理念，創新營銷服務模式，培育渠道優勢，舞活銷售龍頭，為打造最具競爭力寬厚板領軍企業提供有力支撐。

在銷售人才隊伍建設方面，公司以培養忠于舞鋼，具有較強市場研判能力和產品推銷能力的銷售鐵軍為目標，鼓勵懂技術、有經驗的一線高素質職工投身銷售事業，打造堅強有力的市場營銷團隊。公司先后兩次在全公司范圍內公開招聘60余名銷售人員，其收入完全與業績掛鉤，上不封頂、下不保底。實施優勝劣汰機制，連續6個月完不成銷售任務將被調離銷售崗位。截止到今年1月份，公司根據業績排名，一共淘汰了14名銷售員。

在銷售渠道建設方面，公司強力培育、穩定、固化的終端客戶群。公司利用近百名銷售人員遍布全國的銷售網絡優勢，全方位、零距離走進市場和終端用戶；同時，加強公司高層走訪和技術促銷。通過先期介入模式和為終端直供客戶提供量身定做的差異化服務，建立穩定的合作關系，培育一大批忠誠穩定的終端客戶。進一步明確品種系列所對應的行業和客戶，圍繞重點領域和重點行業，固化與重點高端客戶的合作，形成穩定的銷售渠道。

在銷售政策激勵方面，公司調整銷售考核導向，激勵銷售人員多拿高附加值、高技術含量合同。在原有合同量和邊際貢獻考核的基礎上，2015年公司增加了針對銷售人員的品種結構單項獎，按個人承接高附加值合同效益情況，給予不同等級的提成獎勵，激勵銷售員多承接邊際貢獻高的合同，多拿獎金，多做貢獻。此外，公司還把收入、獎金向銷售部門傾斜。